1.应进一步规范市场.可采取一省一家公司总代理,旗下实行区域代理制度,用激光条纹码识别各经销商的货源.厂家正常保修需产品的条纹码识别和经销商开的发票相符,如不相符则查出串货来源,重罚串货发货商,从而避免串货,盲目杀价.某些产品还可下渗到乡镇市场批发代理.
2.严格把关产品质量,注重外观设计的时尚﹑美观,并创新一些新颖的功能,使产品有更多的卖点﹑卖像,创造更多的利润空间.如Haier宝德龙系列彩电,新卖点:保护视力,当人一走近电视时,自动关机.
3. 分开大超市﹑商场和一般的代理商供货型号.因为像国美﹑苏宁等大的家电商场,经常挑起价格战,甚至低于进价销售,影响其他二﹑三级市场的经销商利益,破坏了正常的价格体系.厂家可在同一产品基础上,稍做修改,做成两个不同的型号,分别供货.
4.实行一区域一点制的售后服务.厂家可把维修权下派给产品经销商,并给以一定的经费,这样即缩短了维修反应时间,又调动了经销商的积极性,更可减少聘用一大帮维修人员的费用.
5.采取措施,鼓励经销商先打款.聚集起更多的资金,用于企业周转发展.可采取先打款多少,返点多少或有什么奖励等措施诱引经销商先打款. |
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